Pedro Barbosa

Já falamos por aqui de cultura e esporte. Desta vez, vamos dar os primeiros passos rumo a este oceano chamado mercado de tecnologia e sua relação com as startups que, até 2019, era apenas uma gota que eu pensava que conhecia. Recordo que a primeira vez que ouvi a palavra pivot foi em uma palestra sobre constituição societária, alguns dias após começar a trabalhar no Parque Tecnológico São Leopoldo – Tecnosinos. Na hora em que ouvi o palestrante falando palavras como pivot, budget, core business e outros estrangeirismos como se fossem palavras corriqueiras, usadas no dia a dia por todo mundo, pensei comigo: onde eu vim parar? Que p**** é essa?

Seria pivot aquele jogador de futsal de referência, que fica mais próximo ao gol adversário, responsável por parar a bola no campo de ataque e fazer com que a equipe jogue mais em sua função? Só podia ser uma metáfora sobre trabalho colaborativo! Ou então, uma analogia ao sistema de pivô central, que é utilizado na agricultura para captar, transportar e distribuir a água na lavoura? Obviamente, não era!

Ao contrário do que eu pensava inicialmente, quando falamos sobre startups, o termo pivot (em português pivotar) é utilizado como parte de uma estratégia de modelo de negócios. O conceito é atribuído ao empreendedor norte-americano Eric Ries, que desenvolveu um método de gestão conhecido como Lean Startup (“lean” significa, em tradução direta, “enxuto”). No livro A startup enxuta (2011), Reis define startup como uma organização dedicada a criar algo novo sob condições de incerteza. Inclui tanto o jovem empreendedor, quanto o profissional experiente em uma multinacional. Seu método propõe um modo de pensar e de construir produtos e serviços inovadores que levem a um negócio sustentável, priorizando a velocidade para percorrer o ciclo construir-medir-aprender.

O pivot integra as etapas dois e três desse método. Neste ponto, Ries propõe que, ao mensurar se o seu negócio está atingindo o potencial desejado, o empreendedor deve se perguntar se está fazendo progresso suficiente para acreditar que a hipótese estratégica original é correta ou se será preciso fazer uma grande mudança?

Caso seja necessária uma correção de curso estruturada, ou mudança de direção, temos o pivot, momento em que o empreendedor pode testar uma nova hipótese sobre o produto, a estratégia ou o motor de crescimento da startup. Assim, pode aprender como fazer com que seu modelo de negócio seja mais eficiente.

1 comment on “Afinal, você sabe o que é ‘pivot’ ou pivotar?

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